烈日炎炎的工地，切割機聲、馬達(dá)聲此起彼伏，熱鬧地演奏著施工場所特有的樂章。一位瘦弱單薄、身穿中建白藍(lán)工服，頭戴安全帽的女工程技術(shù)人員在現(xiàn)場巡視，她一會兒看看隱蔽工程的施工進(jìn)展情況，一會兒又看看苗木成活狀況，并不時地拿出手機將一些施工部位情況記錄下來。

她叫張拓，是中外園林派駐項目的商務(wù)經(jīng)理。作為一個有十一年經(jīng)歷的園林工作者，張拓的身上有著明顯的園林人特質(zhì)：樸實的著裝，健康的膚色，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作態(tài)度及對園林行業(yè)的無限熱愛。

 

談起現(xiàn)場商務(wù)管理工作，不能不提起2010年，那一年，中外園林接到了有史以來第一個4億多的大標(biāo)，同時也是張拓從事現(xiàn)場商務(wù)管理工作的開始。

2010年新春伊始，中外園林接到了捷報：合同額4.48億的2011西安世園會景觀工程5標(biāo)段中標(biāo)了！

西安世園會是景觀工程是綜合性很強的景觀工程，預(yù)算專業(yè)上，匯集了土建、裝飾、給排水、電氣等，其中電氣又包含我們平時園林專業(yè)不常接觸的弱電專業(yè)；從設(shè)計視角上看，世園會集中了同濟、清華、北林地景等國內(nèi)知名的景觀設(shè)計機構(gòu)的專業(yè)成果，各地展園以及國外知名大師的作品都能在世園會得到展示。這個項目匯聚了北方園林行業(yè)可能用到的所有施工工藝，參與這個巨無霸工程的建設(shè)對于園林工作者來說是一個可遇不可求的學(xué)習(xí)和提升機會。

不久，公司開始從各部門選拔人員，組建西安世園會項目部，張拓接到了外派的通知。她向家人報告這個消息的時候，引來了強烈反對，項目條件肯定不比北京的公司，作為從來沒離開過家的女孩子一下子去那么遠(yuǎn)的地方，家人的擔(dān)心不無道理。張拓內(nèi)心也不是沒有猶豫過，項目環(huán)境會不會很惡劣？一個女同志在工地會不會很不方便？但是對園林工作的熱愛和這個項目的吸引力使她打消了內(nèi)心的顧慮，對這個工作充滿了向往。做通了家人的思想工作，張拓開始了她的工地生活。

張拓十分珍視這次機會，下決心要把這次工作任務(wù)完成好。做商務(wù)工作就要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，對圖紙和現(xiàn)場情況了如指掌，為了達(dá)到這一目標(biāo)，張拓不僅在到場初期核算完了所有圖紙工程量，還從同事那里借來了自行車，利用飯后休息時間轉(zhuǎn)現(xiàn)場，了解施工工藝和工程進(jìn)度。一段時間下來，張拓黑了，也更瘦了，但是對商務(wù)工作卻更加駕輕就熟了。通過對現(xiàn)場情況的了解，不斷發(fā)現(xiàn)項目的盈利點，并體現(xiàn)到商務(wù)工作中，為實現(xiàn)項目目標(biāo)利潤率奠定了基礎(chǔ)。

一次，項目需要新增近兩千米圍網(wǎng)，項目圍網(wǎng)材料費用采購價20元/平米，張拓注意到合同中有類似圍網(wǎng)價格達(dá)到200元/平米，若能按照合同類似價格認(rèn)價，材料利潤將達(dá)到900%。發(fā)現(xiàn)了這一點，在洽商申報前建議工程師按照合同圖樣進(jìn)行描述，最終實現(xiàn)利潤30萬。

隨著藍(lán)圖一點點變成現(xiàn)實，世園會在花團錦簇的優(yōu)美環(huán)境中勝利開幕，張拓和他的同事們完成了他們的使命，得到了業(yè)主和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

在張拓的印象里，似乎每當(dāng)家里有事或者節(jié)假日她都會“恰巧”很忙，后來，她自己恍然大悟：其實沒有那么多的“恰巧”，忙，已經(jīng)成了她的生活狀態(tài)。甚至結(jié)婚一年多了，她仍然沒有時間休婚嫁。從小被姥爺帶大的她，在姥爺生病住院的時候，多想請假在老家好好陪陪啊，但是僅僅陪護(hù)了兩天，姥爺病情稍稍穩(wěn)定，心系工作的她又匆匆回到了工作崗位。常年的奔波，加班使她虧欠家人太多太多，家人對她的工作除了理解，更多的是心疼。

結(jié)算、報表、平臺、投標(biāo)……張拓在工作的世界里樂此不疲，勤勤懇懇。工作扎堆的時候在家里加班到凌晨更是家常便飯，家人和朋友稱她“工作狂”，而單位同事則戲稱她“（報）表姐”。有人說：那么多工作，就別那么認(rèn)真了，差不多行了！但是張拓不這么認(rèn)為，她認(rèn)為，不光企業(yè)有品牌，每個員工也都有自己的品牌，只要從她手里出去的東西就代表了她的個人品牌，每一件工作，哪怕再小也要達(dá)到自己認(rèn)可的水準(zhǔn)。商務(wù)不同于其他，它關(guān)乎企業(yè)的利潤，而企業(yè)的利潤就是企業(yè)的生命，能不用心么？

有朋友經(jīng)常會說：你那工作太累了，環(huán)境又不好，真不知道你為什么那么積極。張拓有自己的想法：喜歡園林工作，每天做著喜歡的事情，就是幸福！園林工作做的事為環(huán)境加分，為社會創(chuàng)造福祉的事情，我熱愛園林工作！張拓在平凡的崗位上用實際行動展現(xiàn)著中外園林女員工的風(fēng)采，耕耘著自己的夢想與園林美好的未來。